1 – Transmita uma mensagem que seja credível e fiável
2 – Formule as questões correctas e mais importantes
3 – Tome as rédeas da liderança na condução da venda
4 – Cative os seus clientes
5 – Encontre os requisitos-chave para satisfazer o cliente
6 – Aproveite oportunidades caídas do céu
7 – Saiba adaptar o produto ou serviço aos clientes
8 – Seja um consultor
9 – Na primeira reunião, […]
Em internacionalização muitas empresas apostam na estratégia do “toca e foge”. Estabelecem um primeiro contacto (através de uma feira ou evento particular), apostam em apenas meia dúzia de contactos, mas fazem-no à distância e desaparecem para nunca mais serem vistas. A entrada num novo mercado baseia-se na confiança. “Toca e foge” é tudo menos confiança. […]
Um empresário questiona-se permanentemente acerca das formas mais eficazes de aumentar a rentabilidade do seu negócio. Apesar do processo de obtenção de rentabilidade poder ser demorado no tempo e de ser mais difícil de ser bem sucedido nas actuais circunstâncias macroeconómicas, os seus fundamentos são relativamente simples, pois a obtenção de rentabilidade num negócio é […]
(em parceria com a Ahptus – http://www.ahptus.com/) Se ao ler o título do artigo ficou assustado com o desfecho da história que embalou muitos de nós, pode descansar as suas memórias da infância… Não é essa a minha pretensão… Mas a verdade é que algo semelhante poderia ter acontecido… Felizmente que a Alice fez a […]
Ultimamente tem vindo a ser sistematicamente anunciado por diversas entidades, desde o governo, às associações empresariais, passando por diversos fóruns de política económica, e comentadores de economia, que a internacionalização das Pequenas e Médias Empresas é imprescindível para a sua sobrevivência dada a queda abrupta do consumo interno. Se isto é verdade, e com relativa […]
Os agentes culturais produzem um serviço com valor público. Esse valor público é normalmente considerado como justificação pelos mesmos, para solicitarem ao erário público, grande parte, senão mesmo a totalidade, do financiamento para a sua actividade. Ora, aqui está um dos principais erros de concepção das políticas públicas de financiamento à actividade cultural: o seu […]
Quando mentimos, é como se criássemos um buraco na realidade. Quando mentimos a nós próprios, é como se criássemos um buraco em nós mesmos. E tornar-se-á inevitável, mais cedo ou mais tarde, cair nele. Isso significa sempre uma perda de tempo, tal como se o tempo parasse, tal como não progredimos quando caímos a um […]
De acordo com a Recomendação da Comissão Europeia nº 2003/361/CE de 6 de Maio de 2003, publicada no Jornal Oficial L 124 de 20.05.2003: As micro, pequenas e médias empresas são definidas em função dos efectivos de que dispõem e do seu volume de negócios ou do seu balanço total anual. Uma média empresa é […]
Terça-Feira, 20 de Setembro de 2011, 8 horas e meia da manhã na esplanada da pastelaria Charlotte em Vila Nova de Famalicão: pessoas a passar na Praça D. Maria II, pessoas nas ruas do centro da cidade, consumidores potenciais, impregnados pelos sonhos da noite anterior, disponíveis para conversar, para partilhar os seus sonhos, os seus […]
